作者：刘正阳
简介：他们说这些话，无非就是想让自己多付一点预定金，给他们一个保障罢了。“如果你真的想要预定我们这些大闸蟹，订金至少要付百分之三十！”“这样，我们也不说其他的了，订金我们付百分之十，而且还在合同上再加一条，如果到了大闸蟹正式上市的时候，我们在七天之内没有收购，合同自动作废！这样你们总没有顾虑了吧？”看着众人的脸，刘正阳沉吟了片刻，说道。“这……”听到这个承诺，在场的众人不由得
一时间找不到人，下午还有事情要做，刘正阳只好先回去。
回到批发市场，中午和李文强吃了个饭，顺便再聊了些细节，两人签了份合同，便开着他的凯迪拉克朝着十里湖驶去。
一个多小时后，两人来到了十里湖周边。
真是不来不知道，一来吓一跳。
十里湖作为北海市有名的大型湖泊，刘正阳以前也带沈慕冰过来游玩过。
那时候风和日丽，湖水悠悠，风景优美，整个十里湖一眼望不到边。
但现在，水位下降了不少，靠近湖边的河床干裂成了无规则的土块，甚至还能看到不少晒干了的鱼干。
整个十里湖缩水了将近三分之一。
这还仅仅只是开始，按照财富信息提供的消息，这十里湖到最后剩下的水面，恐怕十不存二三！
“乖乖，天天看新闻说什么高温天气缺水少雨的，没想到都变成这副模样了。”看到这幅场景，李文强同样有些震惊。
“谁说不是呢。”
“走吧，抓紧时间，我们能看到的商机，别人也能看到！”
刘正阳这时候可没有什么心思在这里发表什么物是人非的感受，他现在只有一个想法，那就是搞钱！
“行，刘老弟说的是。”对于这生意，李文强心中又坚定了几分。
在十里湖旁打听了一个多小时，刘正阳很快就找到了好几个大闸蟹养殖户。
这些养殖户都是熟人，其中一个名叫张金水的养殖户应该是他们的小头头，看起来比较有威信。
在他的提议下，大家来到了他的农家小院。
“张老板，是这样的，我们是一家销售公司，我们想把咱们十里湖的大闸蟹销往全国，所以想收购你们手中的大闸蟹。”
沿着他们每个人散了一圈烟，刘正阳开门见山的说道。
其实像这种收购大闸蟹的商人并不少，有大公司，也有一些小商小贩进货去城里摆摊卖。
所以这些养殖户对于这种情况并不陌生。
唯一要谈的就是价钱了。
只要价钱合适，大家皆大欢喜！
“可是现在大闸蟹还在成长阶段，你们收的也太早了吧？”张金水皱了皱眉，有些疑惑的问道。
一般商人都是等大闸蟹快成熟的时候来收购的，哪有长得一半就来买的？
这样一来，那就卖不出个好价格了啊。
“我们这个时候来买自然有我们的道理，你放心，价格方面好商量。”对于他的不满，刘正阳笑了笑。
“这样，你们的大闸蟹我们就按照去年上市的价格收，合同一签我们现在就可以给钱！
不过我们毕竟是销售公司，养殖这一块还是你们擅长，所以在上市之前这大闸蟹还是由你们来养殖。”
大家都是成年人了，又不是什么亲朋好友，能坐在一起不就是为了那几两碎银嘛。
只要把钱这东西先说好了，后面的事情就好办多了。
“去年的价格？可是今年天气不是很好，兄弟几个在养殖这块可是多费了不少心思。”有了个基本价格兜底，张金水又看了看向了其他人的表情，好像没几个人反对，不由得想把价格再往上提一提。
“哈哈，我也知道大家都不容易，但我们也不容易啊。”刘正阳再次笑了笑，“这样吧，我们各退一步，在原来的价格上再加一成，你看怎么样？”
见他说话的语气，刘正阳就知道这件事情已经八九不离十了。
这话一出，养殖户的脸上顿时就露出了一丝笑意。
多出一成的价格可就是多了百分之十，有这辛苦费，大家累点也是也值了！
“可以，既然刘老板这么爽快，那我们也不能不识抬举不是。”看到其他人没有反对，张金水直接当场拍板答应了下来。
在他们的眼中，大闸蟹的价格每年浮动的价格不大，卖给谁不是卖？
往年大闸蟹上市的时候，他们都愁着找不到买家，现在不但有人提早预订，而且价格还不低，那还有什么好犹豫的？
“这样，为表明诚意，我们先预付百分之十的钱，签好合同，等大闸蟹上市的时候，剩下的百分之九十我们一手交钱一手交货，没问题吧？”
既然确定了这是一笔稳赚的买卖，那杠杆自然是能加多大就加多大。
“百分之十？刘老板，这定金会不会太少了一点？”张金水微皱了下眉头，脸色有些不对劲。
“张大哥，这可是预订款啊，有什么少不少的，等大闸蟹真的上市，只要我们不付清尾款，就相当于毁约，到时候那些大闸蟹你们想怎么处理都行。”见状，刘正阳有些不解了。
因为百分之十的价格作为订金，他本身是觉得不低。
“刘老板，是这么个事，以前也有一家自称很大的销售公司，用的也是这种预定的方法和我们谈合作。
当时签订了合同，他们公司只付了百分之五的钱，但后面这家公司等到大闸蟹真正上市的时候，就直接不收了，而我们因为这合同的事情，又没有找到销售商，最后我们这些养殖户只能低价出售，亏了一笔大的！”
“最关键的来了，你知道收购我们的大闸蟹的是哪帮人不？就是之前和我们签订合同的那帮人！他妈的，真是个奸商！”
张金水现在说起这事来，都还气的咬牙切齿。
可见这帮养殖户被那家公司坑的有多惨。
‘卧槽！’听到这话，刘正阳有些无语了。
还有这么做生意的？
真是无奸不商啊！
这尼玛不是纯纯的坑人嘛？
“你放心张哥，我们绝对不会做出这样的事情。”见他们这幅气急败坏的模样，刘正阳连忙保证了一句。
刘正阳还想着少付点订金，多收购点大闸蟹，好让自己多赚一点呢。
没想到这大闸蟹的生意，竟然还发生这种事情。
这下可就不好办了啊！
“刘老板，我们这些人也不说不相信你，但俗话说得好，口说无凭啊，而且这百分之十的钱真不算多，要是大闸蟹滞销，我们低价处理最少都是亏百分之二三十，甚至百分之五十都亏过。
我们这些养殖户，每天风吹日晒的，赚点钱也不容易啊！”
好吧，张金水这些人开始诉苦了。
“那你们说怎么办？”
他们说这些话，无非就是想让自己多付一点预定金，给他们一个保障罢了。
“如果你真的想要预定我们这些大闸蟹，订金至少要付百分之三十！”
“这样，我们也不说其他的了，订金我们付百分之十，而且还在合同上再加一条，如果到了大闸蟹正式上市的时候，我们在七天之内没有收购，合同自动作废！
这样你们总没有顾虑了吧？”
看着众人的脸，刘正阳沉吟了片刻，说道。
“这……”
听到这个承诺，在场的众人不由得停了下来。
“这样吧，我们也不多说了，订金给百分之二十，再加上这个条件，如果可以的话，我们现在就可以签合同！”
张金水和其他养殖户稍微商量了一下，说道。
没办法，他们这些养殖户被那些所谓的销售坑的不是一次两次，要玩脑子，根本就玩不过。
所以，哪怕这些条件看起来很不错，但还不足以让他们有安全感。
“张哥，你们要保障，但我们公司也有自己的难处啊！
这样吧，订金百分之十五，你要还有什么其他的顾虑我们后面再谈！
我们有足够的诚意，可你们也不能什么都不付出吧？”话说到这里，刘正阳脸色已经有些不快了。
他本钱本就不多，要是预付款再多一点，那就没什么赚头了。
