作者：沈桃
简介：拿回来的旧棉衣咱们可以给黑风寨的人穿，也可以去村里卖给那些条件很差的人，你觉得呢？就是苦了黑风寨的众人要穿人家的旧衣服了。”刘婶啧了一声，“旧衣服咋了？咱们都是苦命人，有东西御寒都不错了。我们村里有个人是雪灾时候逃过来的，他和我们说，他们为了御寒连死人的衣服都扒下来穿呢！再说，村里哪年过冬不冻死两个？就算是烂到有眼的旧棉衣，对他们来说也能保命！咱们这是在做好事嘞！”都没用沈桃多说，刘婶就把自己说服了。
鲁婶、刘婶收了摊赶紧去找沈桃。
暗中保护两位大婶的大山也追了上去。
鲁婶一看到沈桃，就急着汇报：“桃儿，头天咱们定三百块豆腐花了六百文，后来买碎布和线花了六十五文，相当于豆腐生意的成本是六百六十五文。
今天三百块豆腐卖出九百文，顺道把那个兄弟的豆腐卖干净又赚了四十五文。
一共赚了，赚了……”
鲁婶挠着头开始算。
“赚了两百八十文钱！”沈桃丢出答案。
“对对对，二百八十文！桃儿，你算的可真快！”鲁婶眼里全是羡慕。
“不急，以后你们卖的多了，算的也会像我一样快！”沈桃鼓励道。
刘婶不似鲁婶这般乐观，有些忧心的问：“桃儿，今天的豆腐卖的很好，那咱们明天卖啥啊？”
沈桃引导道：“刘婶，你们不止要卖东西，还要学会找商机。
眼看天就要凉了，你想想什么东西才是老百姓的必需品？”
刘婶和鲁婶一下没了声，几十年都不动一下的大脑，老牛拉破车似的缓慢转动。
几人走到门口处，老六叔迎上前，激动的问：“今天生意怎么样？”
鲁婶一听问话，立刻忘了思考，与老六叔大咧咧的炫耀。
她满脸骄傲和自豪，“全卖出去啦！偷偷告诉你，赚了两百八十文！”
老六叔：“啥？就这几个时辰就赚了两百八十文？？？乖乖！你们也太厉害了！”
几人爬上马车，老六叔赶车。
沈桃交代：“老六叔，咱们去木匠铺子！
早上接了那么一大笔生意，人手够但是工具不够，还是得再买把锯子。”
要不是这里的工具都昂贵，沈桃恨不得多买点一人发一把。
只可惜，家业尚浅，能对付的还是对付吧。
“得嘞！”老六叔都不用扬鞭，乖巧的老马就哒哒走起来。
鲁婶子、大山一直在和老六叔说今天的盛况，反倒是刘婶默不作声，甚至掀开车帘看外面景象找思路。
沈桃在心里对鲁婶和刘婶又有了新判断。
鲁婶这人泼辣，能扛事，刘婶虽然在这方面不及鲁婶，但是心细爱思考。
不久以后，两人会成为完美搭档。
一个在后面用脑，一个在前面冲锋陷阵。
城里来往的人多，马车悠悠哒哒的走着。
路过一处布庄，刘婶眼睛忽然亮了，“桃儿，我想到了！！”
沈桃没骨头似的靠着车厢：“刘婶，你说说。”
“现在已经上秋，有的村子已经开始收割粮食。
要不了多久天就会变冷，到那时不少人家都要做棉衣御寒。
所以现在正是卖棉衣的好时候！只可惜普通人家都自己做御寒棉衣，咱们最多能卖个布。”
刘婶的洞察力可以啊！
沈桃提出观点：“刘婶，若是囤布再卖，咱们黑风寨怕是一时半刻拿不出这许多的本金。
可若是说动他们自己去摆摊，咱们帮卖，这件事倒是可行！”
黑风寨最近赚的钱不是买了工具，就是买吃喝。
目前只有一百三十四两，以及琐碎零头。
黑风寨五十多口人，这笔钱说不定什么时候就会派大用场，所以生意方面，沈桃还是喜欢空手套白狼。
最起码等找到稳定的来钱之道后，她才愿意放开tຊ手脚投资。
刘婶搬着手指头开始算。
“上次咱们买布，一匹布大概一百尺，花了四百文。一尺布算起来就是四文！
刚才说的是整买的价格，同样的麻布零买要六文一尺。
咱们要是和老板商量，咱们帮他六文一尺往外卖，但每卖出一尺，给咱们一文钱，这样大家都有的赚，怎么样？”
沈桃：“不过刘婶，你怎么才能让早市的人来买你的布呢？”
刘婶犯了难，嘴里嘀咕：“是啊，怎么才能让人来买我的布呢？”
看刘婶这么犯难，沈桃道：“咱们可以来个以旧换新！
咱们黑风寨的人也没有御寒的棉衣，到时候都需要购置。
不如这样，咱们回收旧棉衣，用旧棉衣抵一部分钱。
拿回来的旧棉衣咱们可以给黑风寨的人穿，也可以去村里卖给那些条件很差的人，你觉得呢？
就是苦了黑风寨的众人要穿人家的旧衣服了。”
刘婶啧了一声，“旧衣服咋了？咱们都是苦命人，有东西御寒都不错了。
我们村里有个人是雪灾时候逃过来的，他和我们说，他们为了御寒连死人的衣服都扒下来穿呢！
再说，村里哪年过冬不冻死两个？就算是烂到有眼的旧棉衣，对他们来说也能保命！
咱们这是在做好事嘞！”
都没用沈桃多说，刘婶就把自己说服了。
沈桃直接点出了其中几个问题，“刘婶，旧棉衣能抵钱，肯定有人会拿很破很破的棉衣过来，到时如何定价？
他们不满意这个定价怎么办？
还有，若是来换的人多了，咱们承受不了了，又怎么办？
旧棉衣抵钱这件事，你怎么和布店老板谈？他能瞧的起咱们这小本生意吗？
你和鲁婶好好商量，方方面面都想全再和我汇报。”
刘婶想的头都快炸了，鲁婶倒是和老六叔在前面说寨里人的八卦，说的火热。
大山时不时插一嘴。
比如谁谁谁想娘，半夜躲被窝哭。
谁谁谁半夜起来偷吃，被鲁齐给臭骂了，云云。
刘婶子吆喝：“鲁家她婶子，快来，我和你商量点事！”
鲁婶笑嘻嘻的回头，“她刘婶，啥事叫的这么急，你和大当家已经商量好明天要卖啥了？”
刘婶瞪了眼鲁婶，闺蜜般恨铁不成钢，“还笑，快过来吧！咱们商量一个大买卖！”
“啥大买卖？”
两人凑在马车的角落嘀嘀咕咕咬耳朵。
马车到木匠铺子门口，沈桃下车去买工具。
刘婶和鲁婶跳下车，用木棍在地上写画，最后干脆结伴要走。
临走前鲁婶冲老六叔道：“老六叔，一会儿你和桃儿不用等我们，我俩有事要去办，晚上我们自己回去！”
老六叔这个管账的表示忧心。
鲁婶腰间可是揣着二百多个铜板呢！
他赶紧看了眼大山，“去，去保护你们婶子，她俩要有危险，你也别回来了！”
